Det här är inte en av dem som får riktiga snabbtema-tutorials eller ett stycke som visar hur du bygger en Facebook-butik, säljer en produkt och gör en snabb pengar. Det finns hundratals blogginlägg, guider och hela webbplatser avsedda för att göra det. Det handlar mer om hur man bygger ett efterföljande och förtroende och utnyttjar det för att tjäna sitt liv. Jag täcker principerna för vad som krävs för att tjäna pengar på Facebook och hur du kan använda dem för att driva ditt företag, produkt eller onlinebutik.
Se även vår artikel Hur du tar bort all din Google-historik
Låt oss först analysera hur och varför vi köper saker. Om vi vet varför människor spenderar pengar kan vi använda dem för att tjäna dem. Även om det ibland kan se ut som det, spenderar vi inte pengar slumpmässigt. Vi kan göra impulsköp men det finns fortfarande en tankeprocess som pågår även om det är omedvetet.
När du köper något online över ett par dollar, är det chansen att du kontrollerar vem som säljer det, om du har hört talas om dem tidigare, om de är ett inhemskt företag och om de bara är internet eller tegel och murbruk också. Du kommer sannolikt att kolla recensioner och se om någon annan har hört talas om dem. Ju högre kostnad, desto mer kontroll gör du.
Allt detta för att verifiera en säljares auktoritet att bedöma om vi kan lita på dem eller inte. Lita på att de är legitima, att leverera varorna de säger och lita på att varorna gör vad de säger att de kan göra. Det är därför vi håller oss till vissa återförsäljare och varför vi går tillbaka till samma butiker om och om igen. Eftersom de har bevisat att vi kan lita på dem.
Det är detta förtroende som hjälper dig att tjäna pengar på Facebook.
Onlinemarknadsföring och försäljning har kommit för långt för de flesta av oss att lita blint på någon eller något bara för att de säger att det är sant. Kommer du ihåg "skärmdump eller så hände det inte"? Vi befinner oss i bevistiden, vare sig det är socialt eller vetenskapligt. Vi måste använda det till vår fördel.
Vad du behöver för att tjäna pengar på Facebook
snabblänkar
- Vad du behöver för att tjäna pengar på Facebook
- En bra Facebook-profil som ofta uppdateras
- Dags att investera i att vara till hjälp
- Tålamod och mycket av det
- Ett företag eller produkt som är värt att marknadsföra
- Planera din Facebook-pengar att göra strategi
- Skapa en Facebook-sida
- Skapa ett innehållsschema
- Bokningsschema
- Handla och reagera
- Använd din publik
- Skölj och upprepa
Du behöver några saker för att tjäna pengar på Facebook.
Du behöver:
- En bra Facebook-profil som ofta uppdateras
- Dags att investera i att vara till hjälp
- Tålamod och mycket av det
- Ett företag eller produkt som är värt att marknadsföra
En bra Facebook-profil som ofta uppdateras
För att bygga förtroende måste du vara pålitlig. Det börjar på din Facebook-profil. Profilsidan måste fyllas med all relevant information, massor av bilder, detaljer och uppdateringar. Du måste skapa en online-persona som reflekterar din verkliga personlighet och samtidigt reflekterar ditt varumärke.
Din persona måste vara vänlig men framför allt äkta. Du måste vara ärlig, sanningsenlig och verklig. Folk kommer snart att upptäcka om du inte är det och du kommer att misslyckas omedelbart.
Människor måste hitta dig sympatisk och pålitlig. Det börjar med profilen. Om du stöter på ingen av dessa spelar det ingen roll om du har den bästa produkten och servicen i världen. Det kommer inte att tjäna pengar på Facebook.
Dags att investera i att vara till hjälp
Online marknadsföring är vetenskapen att sälja utan att sälja. Vi har alla trött på att marknadsföras på, säljas till, predikas på eller övertygas av våra pengar. Så glöm allt. Försök istället att vara verkligt hjälpsamma. Om du erbjuder läsarna värde blir de vänner. Om du löser deras problem blir de fans. Fans är det som gör dig pengar.
Fläktar kan också hjälpa till att sprida ordet, hjälpa dig att bygga auktoritet och öka försäljningen så bör alltid odlas!
Problemet är att att hjälpa inte tjänar dig pengar utan är nödvändigt för att bygga märkesautoritet, förtroende och fans. Det är där tålamodet kommer in.
Tålamod och mycket av det
Att tjäna pengar på Facebook är inte direkt. Det kan ta månader att bygga upp den nödvändiga varumärkespersonalen och följa efter. Längre än att generera rätt nivåer av förtroende. Om du inte marknadsför något som kostar mindre än $ 5, kommer du att behöva arbeta hårt för att få det förtroendet.
När jag utför marknadsföring på sociala medier för kunder tenderar jag att lägga upp en uppdatering 3-5 gånger per dag, fem dagar i veckan. Ibland sju dagar i veckan beroende på varumärket. Varje uppdatering måste vara till hjälp, informativ och erbjuda värde på något sätt för läsaren. Majoriteten av dem borde inte sälja någonting.
Mindre än 5 procent av dina inlägg bör vara självpromotering eller försäljning!
Facebook-marknadsföring är en investering. Du behöver massor av innehåll, förmågan att ägna mycket tid åt det och förmågan att engagera sig med människor på både en ytlig och en djupare nivå. Allt detta kräver tålamod.
Ett företag eller produkt som är värt att marknadsföra
Det här bör säga sig självt, men om du kommer att lägga all denna ansträngning på Facebook-marknadsföring, måste du ha en företagstjänst eller produkt som är värt att marknadsföra. Det betyder att du måste tro på det du säljer och kunna visa att det fungerar. Du behöver också andra människor för att kunna visa att det fungerar också.
Så allt som är bra och bra, men hur gör du för att implementera allt detta i praktiken?
Planera din Facebook-pengar att göra strategi
Låt oss skapa ett falskt företag som säljer en ny produkt för denna tutorial. Låt oss säga, en batteriförstärkare för en mobiltelefon. Anslut den och den laddar din smartphone upp till 80 procent laddning på under en minut.
Låt oss för argumentets skull föreställa oss att vi har tillstånd, certifieringar och allt vi behöver för att marknadsföra. Vi har också en företagswebbplats med en egen blogg.
Hur tjänar vi pengar på Facebook med den här produkten?
Skapa en Facebook-sida
Vår första verksamhet är att skapa Facebook-sidan för företaget. Vi måste göra det så professionellt som möjligt, fylla i alla delar av profilen, särskilt om oss. Få några bra bilder på företaget, dig, kontor, eventuella anställda och lägg till dem också.
Lägg till en kort rad om vad du gör, det vill säga sälja batteriförstärkaren och sätt upp ett par välkomstposter för att få saker att flytta. Lägg sedan till länkar till din företags webbplats.
Skapa ett innehållsschema
Online-marknadsföring handlar om innehåll och du kommer att behöva mycket av det. Sätt upp en innehållsplan som kommer att leverera en lång form av innehåll per dag> 750-1000 ord, två korta former <350 ord och ett par kortare uppdateringar. Planen kommer att behöva leverera detta innehåll varje veckodag, med potential för varje dag.
Lägg in det långa formuläret på din blogg och låt det länkas automatiskt till din Facebook-sida. Om du använder ett CMS finns det plugins som automatiskt pingar Facebook, Twitter och de andra så att du inte behöver göra det manuellt. Schemalägg sedan de kortare inläggen så att de visas några timmars mellan varandra. De kortare uppdateringarna och sitta var som helst däremellan.
Inget av detta innehåll ska sälja någonting. Allt det borde erbjuda handlingsbara eller användbara råd till läsare och människor i din bransch. Blanda upp hur man gör med branschanalys, åsikt, humor, affärstips och allt annat du kanske kan erbjuda.
Lägg till minst ett inlägg per vecka som visar din personlighet. Var det en post av dig som gör en maraton en helg, åker till en bondens marknad, på stranden eller vad som helst. Vi skapar förtroende och bygger den personalen vi talade om tidigare. Det behöver inte vara för intimt men det bör visa att du är en riktig person och bara företagets ansikte.
Inkludera i det innehållsschemat en försäljningspost per vecka. Det borde inte vara den hårda försäljningen, mer en markör av ett specialerbjudande, kommande webinar, datum för live-demonstrationer, meddelanden om ditt utseende vid ett evenemang eller något annat. Håll den lätt och mjuk. Vi vill att människor ska engagera sig, inte vända sig bort.
Bokningsschema
När du väl har fått en uppfattning om volymen innehåll du behöver behöver vi nu skapa ett schema för att publicera det online. Det finns massor av teorier kring de bästa tiderna men jag brukar gå med Quick Sprout med en liten skillnad. De säger att när människor inte vill vara på jobbet är de på Facebook. Vilket är sant, men du måste också ta del av vår önskan om regelbundna uppdateringar från vänner.
Jag brukar posta klockan 8, 10, 12, 14 och 16 pm dagligen. Det långa formuläret går först så att det kan läsas antingen med det första kaffet på dagen eller hela dagen. Kortera inlägg kommer senare så att de snabbt kan smälta medan människor arbetar.
Jag använder en schemaläggare som buffert och ställer in alla mina sociala inlägg så tidigt på veckan som möjligt. Det ger mig tid att arbeta med mer innehåll och reagera på människor när de kommenterar.
Handla och reagera
Att publicera regelbundet på Facebook är åtgärden. Det kommer att reagera på svar, kommentarer, chattar och gilla. Många företag anser marknadsföring på sociala medier som en enkelriktad gata. De lägger sina inlägg där ute och glömmer dem. De glömmer det sociala och koncentrerar sig för mycket på media. Båda är lika viktiga.
Anledningen till att jag använder en postschemaläggare är så att jag kan reagera på alla som kommenterar sidan. Varje gång någon säger något, kan jag svara. Varje gång någon ger en liknande, kan jag tacka dem. Det tar tid, men det bygger också ett samhälle. Genom att svara och erbjuda den personliga kontakten höjer du dig redan över majoriteten av företag som försöker tjäna pengar på Facebook.
Besvara varje fråga, hantera varje kritik och hantera alla frågor. Gör det professionellt så bygger du förtroende och auktoritet. När du har båda dessa kommer du att börja sälja produkten.
Använd din publik
Även om ditt eget schema är viktigt, om du kan använda din publik för att generera några, desto bättre. I samband med en smartphonebatteri kan du erbjuda rabatt på en annan enhet till alla som skickar in en berättelse om hur deras booster fick dem ur problem eller den konstigaste platsen de har haft för att använda den.
Att presentera verkliga berättelser från riktiga människor hjälper till att bygga socialt bevis samt förtroende och auktoritet. Socialt bevis är en översyn i en annan form och är oerhört fördelaktigt. Du kan publicera dessa på din Facebook-sida, förhoppningsvis med en bild som visar hur din batteribooster hjälpte en riktig person i en verklig situation. Om det inte ger dig mer försäljning vet jag inte vad som kommer!
Skölj och upprepa
När du har en sida, ett innehåll och ett inläggsschema måste du köra dem kontinuerligt för att få resultat. Folk kommer snabbt in i rutiner och börjar förvänta sig sitt innehåll vid en viss tidpunkt och undrar vad som är fel om det inte visas. Publiken på sociala medier är oerhört skiftande så du har inte råd att låta dem tappa om du vill tjäna pengar på dem.
Var regelbunden, var pålitlig. Men släng också in en kurv då och då för att undvika att vara för förutsägbar eller tråkig. Lägg till ett speciellt evenemang, popup-butik, överraskningsquiz med priser, tävlingar, specialfunktioner, intervjuer och annat intressant innehåll. Ju mer intresse och desto mer värde du erbjuder, desto mer engagemang kommer du att uppleva.
Det är engagemang med publiken du växer som hjälper dig att tjäna pengar på Facebook. Som jag sa överst kunde du ha den bästa produkten i världen men om människor inte känner dig eller litar på dig spelar det ingen roll. Förhoppningsvis, efter några månader av detta, kommer folk att börja känna dig och börja lita på dig. Få några fallstudier på verkligheten på din sida så kommer folk snabbt att köpa det du säljer.
Att tjäna pengar på Facebook är inte lätt, snabbt eller lukrativt till att börja med. Men med tiden bör du börja se en ökning av din publik, i engagemang och sedan i försäljning. Fortsätt bygga vidare på denna grund och du bör börja se en avkastning på dina ansträngningar. Med en potentiell publik av miljarder kan det verkligen vara mycket lukrativt!
